Типичные ошибки начинающих импортёров (помимо мошенничества)

Мошенничество — не самая частая проблема

Большинство проблем с первым заказом вызваны не недобросовестными людьми, а обычными пробелами в планировании, которых легко избежать, если знаешь, куда смотреть. Если защита от мошенников — это защита от недобросовестных поставщиков, то эта статья — о том, как избежать ошибок, которые случаются даже с полностью добросовестным поставщиком.

Ошибка 1. Недооценка общего срока

Производство плюс доставка плюс таможенное оформление в сумме занимают больше, чем закладывает большинство начинающих импортёров, а как описано в материале о планировании с учётом высокого сезона, сезонные «пробки» могут добавить недели к базовой оценке. Расчёт в обратную сторону от жёсткой даты выхода на рынок, с запасом, позволяет избежать спешки.

Ошибка 2. Пропуск этапа образца

Подробно разобрано в статье зачем нужны пробные заказы: переход сразу к крупному заказу без проверки образца — один из самых частых и самых дорогих «коротких путей» начинающего импортёра.

Ошибка 3. Расплывчатые или неполные спецификации

Формулировки «как вот этот другой товар» или спецификация с пробелами, которые завод трактует по-своему, приглашают именно то несоответствие, которое обнаруживается лишь после прибытия крупной партии. Конкретные письменные спецификации, сверенные с образцом, устраняют неоднозначность до того, как она станет дорогой проблемой.

Ошибка 4. Нет бюджета на полную стоимость с доставкой

Цена FOB — лишь часть реальных затрат: к ней добавляются фрахт, страхование, импортные пошлины и сборы за таможенное оформление. Расчёт стратегии перепродажи только по цене FOB, без полной стоимости доставленного товара, приводит к неприятным сюрпризам с маржой. (Подробнее — в материале о расчёте полной стоимости и маржи.)

Ошибка 5. Игнорирование требований конкретной страны

Допущение, что CE/FCC/RoHS одинаково подходят для всех рынков, без проверки требований к маркировке и сертификации в стране назначения — частый пробел; подробнее об этом в статье об обслуживании покупателей на разных рынках.

Ошибка 6. Первый заказ как разовая сделка, а не начало отношений

Погоня за самой низкой ценой в первом заказе без намерения повторно заказывать у того же поставщика лишает вас выгод по цене и приоритету, которые даёт продолжающееся сотрудничество, — об этом в нашей статье о долгосрочном партнёрстве.

Общая нить

Почти каждой ошибки из этого списка можно избежать за счёт большего времени на планирование, а не большего опыта закупок. Запас по срокам, проверка образца и бюджет на полную стоимость решают большинство того, на чём спотыкается начинающий импортёр.

Планируете первый заказ и хотите услышать второе мнение о сроках или бюджете? Свяжитесь с нами и опишите детали или откройте полный каталог, чтобы начать.