Как рассчитать полную стоимость доставленного товара и маржу при оптовой перепродаже

Цена FOB — отправная точка, а не итоговая стоимость

Цена FOB (Free on Board) покрывает товар до погрузки на отправку — всё после этого является дополнительными затратами, которые нужно прибавить, чтобы узнать реальную себестоимость единицы. Расчёт маржи перепродажи только от цены FOB — один из самых частых способов, как начинающие импортёры получают меньшую маржу, чем ожидали.

Из чего складывается полная стоимость доставленного товара

• Стоимость товара FOB — базовая цена от поставщика
• Фрахт — авиа или море; сильно зависит от способа и направления, как описано в нашем руководстве по доставке и логистике
• Страхование — необязательно, но его стоит заложить в бюджет для более дорогих партий
• Импортные пошлины и тарифы — зависят от страны назначения и категории товара; их стоит уточнить у таможенного брокера до фиксации ценовых допущений
• Таможенное оформление и услуги брокера — часто фиксированная или почти фиксированная сумма независимо от размера партии, что пропорционально сильнее давит на мелкие заказы
• Внутренняя доставка из порта на склад — о ней легко забыть, потому что она происходит после формального окончания «импортной» части

Упрощённый пример расчёта

Если товар стоит 5,00 $ FOB за штуку, а фрахт, пошлины и оформление добавляют около 1,20 $ на штуку при данном объёме заказа, реальная стоимость доставленного товара — 6,20 $, то есть на 24 % выше, чем одна лишь цена FOB. Расчёт маржи от 5,00 $ завысил бы фактическую прибыльность ровно на эту разницу.

Почему результат зависит от размера заказа

Фиксированные затраты, например услуги таможенного брокера, распределяются на большее число единиц в крупном заказе, и это одна из причин, почему ступенчатые цены и экономика объёма накладываются друг на друга: крупный заказ даёт не только лучшую цену товара за штуку, но и меньшую долю фиксированных составляющих полной стоимости на единицу.

Установка целей по марже с учётом полной стоимости

Когда полная стоимость доставленного товара рассчитана точно, определение цены перепродажи с целевой маржой — простая арифметика, но она целиком зависит от того, что цифра себестоимости с доставкой верна. Целевая маржа, привязанная только к цене FOB, будет систематически оптимистичной.

Практический следующий шаг

Прежде чем фиксировать стратегию цен перепродажи, получите расчёт FOB у отдела закупок, затем вместе с экспедитором или таможенным брокером оцените составляющие фрахта и пошлин для вашего направления и объёма заказа — эта комбинация даёт реальную цифру, на которой строятся цели по марже.

Считаете цифры по конкретному товару? Запросите расчёт, чтобы получить стартовую цену FOB, или откройте полный каталог, чтобы сравнить варианты.